Especialista de Inteligência de Mercado Agro- Vaga Afirmativa para Mulheres

Objetivo do cargo O(a) Especialista de Inteligência de Mercado será responsável por transformar dados internos e externos em inteligência estratégica para apoiar decisões comerciais e de negócio. Atuará na identificação de tendências, oportunidades e riscos de mercado, combinando informações de mercado, concorrência, clientes, canais, categorias e performance interna , com o objetivo de orientar decisões de crescimento, priorização de oportunidades e estratégia de Go-to-Market. Será referência técnica em Inteligência de Mercado, sendo responsável por desenvolver análises de maior complexidade, estruturar metodologias e traduzir informações em recomendações acionáveis para a liderança e áreas comerciais. Principais responsabilidades Inteligência de Mercado e Concorrência Monitorar continuamente o mercado, identificando tendências, mudanças de comportamento, oportunidades e riscos para o negócio. Analisar movimentos dos principais concorrentes, incluindo posicionamento, portfólio, preços, canais, lançamentos e estratégias comerciais. Estruturar estudos de mercado para dimensionamento de categorias, segmentos, regiões e canais. Desenvolver análises de Wallet Share, Market Share e potencial de mercado . Construir cenários e análises que auxiliem a companhia a antecipar movimentos de mercado. Identificar espaços de crescimento e oportunidades ainda pouco exploradas pela organização. Clientes, Segmentação e Potencial Desenvolver estudos de segmentação e potencial de clientes, mercados e territórios. Identificar perfis e clusters de clientes com maior potencial de crescimento. Analisar comportamento de compra, frequência, mix, penetração e evolução dos clientes. Apoiar a definição e evolução do ICP (Ideal Customer Profile) e dos critérios de priorização comercial. Identificar oportunidades de aquisição, retenção, cross-sell e expansão da base de clientes. Apoiar análises de potencial e cobertura comercial. Suporte à Estratégia de GTM Fornecer inteligência de mercado para construção e revisão das estratégias de Go-to-Market. Apoiar decisões sobre onde jogar e como ganhar , indicando mercados, segmentos, clientes, canais e categorias prioritárias. Conectar informações externas de mercado com dados internos de performance comercial. Apoiar estudos para entrada em novos mercados, regiões, canais ou segmentos. Avaliar oportunidades de crescimento e estimar seu potencial financeiro e comercial. Trabalhar em parceria com Sales Operations, Marketing, Comercial e demais áreas na construção de recomendações estratégicas. Análises Estratégicas e Geração de Insights Desenvolver análises avançadas que expliquem não apenas o que aconteceu , mas principalmente por que aconteceu e quais ações devem ser tomadas . Identificar drivers de crescimento, perda de performance e mudanças relevantes no mercado. Desenvolver business cases para avaliação de oportunidades. Construir cenários, projeções e análises de sensibilidade. Traduzir análises complexas em recomendações claras e objetivas para diferentes públicos. Preparar materiais executivos para fóruns de decisão e reuniões de liderança. Dados e Fontes de Mercado Identificar, avaliar e estruturar fontes externas de informação relevantes para o negócio. Garantir consistência e qualidade das informações utilizadas nos estudos de mercado. Integrar diferentes fontes de dados para construir uma visão única do mercado. Desenvolver metodologias e padrões para análises recorrentes de Inteligência de Mercado. Apoiar a automatização e evolução das análises e indicadores da área. Principais entregas Estudos de mercado e concorrência Dimensionamento de mercado (Market Size) Análises de Market Share Mapas de oportunidades Estudos de potencial por cliente, região, canal ou segmento Segmentação e clusterização de clientes Análises de tendências Monitoramento competitivo Estudos de entrada em novos mercados Business cases Cenários e projeções de mercado Recomendações para estratégias de GTM Apresentações executivas e recomendações para a liderança Principais interfaces Sales Operations Diretoria e Gerência Comercial Marketing Trade Marketing Pricing PMM Parcerias Estratégia Dados / BI Equipes comerciais Indicadores de desempenho Acuracidade das projeções e estimativas de mercado Qualidade e confiabilidade dos estudos Utilização das análises nas decisões de negócio Oportunidades de crescimento identificadas Evolução do Market Share nos mercados priorizados Assertividade das segmentações e modelos de potencial Adoção das recomendações pelas áreas de negócio SLA e qualidade das entregas estratégicas Qualifications Orientação para resultados Pensamento estratégico Capacidade de conectar diferentes fontes de informação Forte capacidade analítica Visão de negócio e mercado Comunicação e influência Our uniqueness is that we celebrate yours. 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